ITコンサルタントの案件単価・求められるスキル・おすすめフリーランスエージェント15選！

ITコンサルタントがフリーランスで活躍するにあたって、自分で営業したり、フリーランスエージェントなどのサービスを使って案件を獲得する方が増えています。

こちらの記事では、ITコンサルタントの案件を探す人向けに、

・案件の単価相場
・求められるスキル
・案件の獲得方法

などを解説していきます。

これからITコンサルタントの案件を獲得しようと考えている人はぜひ参考にしてみてください。

ITコンサルタントとは？

ITコンサルタントとは

企業や組織が抱えている問題に対して、IT技術による問題解決を目指す専門の技術者をITコンサルタントと言います。

営業職と同じように思われることもありますが、自社で取り扱っている商品やサービスを販売することが多い営業とは異なり、ITコンサルタントの場合、問題の追及と原因分析、更に業務改善の提案を行うスキルが欠かせません。

つまり、経験やスキルに基づいて、クライアントに応じた最適な手段を提案できる必要があるのです。

ITコンサルタントの仕事内容

仕事内容は多岐にわたり、非常に広い視野を持って、全体を俯瞰して総合的に判断できるスペシャリストです。

また、IT技術の導入を推進するため、IT技術にも精通している必要がありますが、業界特有の業務内容や文化といった知識も求められます。

システムエンジニア（SE）との違い

SEとITコンサルタントは、どちらもITに関して知識を持っている人材です。

しかし、最も大きな違いとして、

• SE：クライアントが必要とするソフトウェアやシステムを構築する
• ITコンサルタント：クライアントが必要とするものは何か検討する

といった業務内容や立場などの違いがあります。

それこそ、IT技術を導入するだけでなく、それに合わせた業務改善の提案なども行って、クライアントの利益に繋がるように対応するのがITコンサルタントと言えるでしょう。

ITコンサルタントの案件単価相場は？

ITコンサルタントはIT技術のみならず、業務を遂行するために、マネジメント能力や各業界の事情、金融・法律などの知識も求められることが多くあります。

また、別のプロジェクトなどで同じような経験がある人を優先する傾向があり、プロジェクトの規模によっては月額100万前後の単価で募集があることも珍しくありません。

一方で、スキルや経験豊富な人材は限られているため、案件数は数百単位で発生しており、常にどこかしらで募集がある状態と言えるでしょう。

ITコンサルタントの案件で求められるスキルは？

IT面

企業の経営課題を正確に把握して、対策して課題を解決していくのがITコンサルタントの仕事です。

企業が抱えている問題によって求められるスキルが大きく変わりますが、まずは要件定義や設計開発、テストなどのITスキルから身につけるのがおすすめです。

IT業界は技術の発展がとても早いため、継続的に勉強し専門性を高める勤勉さも必要です。

コンサル面

ITコンサルタントがコンサル面で求められるスキルは、物事を順序立てて考える論理的思考能力です。

企業が抱えている問題は因果関係が絡み合うような複雑なものの場合も多いため、いかに問題を整理してわかりやすくクライアント側に伝えることができるかも重要です。

その他

ITコンサルタントとして業務を行うにあたり、一番大切なのは仕事に対する責任感です。

ITコンサルタントは、クライアントにプロジェクトの発足のための提案を行うため、ITコンサルタントの判断によってお金やヒトが動きます。

特にフリーランスの場合、いかに責任感をもって仕事をやり遂げることができるかがクライアントとの信頼関係や次の仕事へと繋がります。

適当な仕事ばかりしていると評判が下がり、活躍していくことが難しくなるため、プロジェクトの結果にまで責任を持てるマインドをもつことが大切です。

ITコンサルタントの案件を未経験者が受注するには？

コンサル業務の経験を積む

ITコンサルタントとして活躍していくためには、それに必要な知識や経験を身に付けておかなければなりません。

すでに同様の仕事をしたことがあれば、その経験から学べることが多くあり、仕事をスムーズに進めやすくなるため、次の受注へとつなげやすくなっていきます。

IT関連の知識であれば経験ではなく学ぶことはできますが、コンサルタントとして働くのであれば、その部分での経験をしているかどうかで信頼度や仕事の進め方が変わってきます。

まずはコンサル業務の経験を積むことから考えていきましょう。

マネジメント経験があると◎

ITコンサルタントはプロジェクト全体のマネジメントはもちろんですが、クライアントの会社などについて深くかかわっていくこともあります。

その際にどのように人をまとめて進めていくのかは、これまでのマネジメント経験から学べるところが大きいです。

経験を積む機会があれば積極的にチャレンジしておくとよいでしょう。

経営的な知識を身につける

IT関連の知識を得ることに注目してしまいがちですが、経営的な知識を身につけることも大切です。

自分自身の経営についてはもちろんですが、クライアントの経営状態や改善点に気が付くことができれば、より適した提案ができるようになります。

ITコンサルタントの案件単価をアップさせる方法は？

クライアント業界に関する知識を身につける

ITコンサルタント業にも色々な分野があります。

クライアント企業の業務改善のためのIT導入から、特定の企業におけるIT技術に対する評価分析などもコンサルト業務に含まれます。

しかし、どのような案件であっても必ず持っておきたい知識があります。

それはクライアント業界に関する知識・理解です。

例えば、業務改善を目指している時に、その業務の流れや業界ならではの特徴を知っておくことで、より適切にITシステムを提案しやすくなるでしょう。

そういった知識を少しでも多く持っておくと、高単価案件を任される人材として評価されやすくなります。

資格を取得する

ITコンサルタントを目指す場合、特別な資格を所有している必要は特にありません。

ただし、より高単価を狙いたいのであれば、資格習得を目指すことがおすすめです。

第一にIT技術系の資格はどんな場面でも有用でしょう。

特に企業の事業戦略や計画立案を実行する人向けのITストラテジストは、弁護士や医師と並ぶ専門家として認められる高難度の資格です。

また、コンサルタントを行う時に様々な立場のメンバーとやり取りをする必要があります。

そういった立場に求められるマネジメントスキルを示す、プロジェクトマネージャ試験などもおすすめです。

こういった資格は非常に高難度であるだけでなく、客観的に自分のスキルを示してくれるので、ぜひ保有できるよう勉強するとよいでしょう。

ITコンサルタントの将来性は？

ITコンサルタントは不足している

実はITコンサルタントの仕事は、DXの高まりや企業の海外移転や事業化が進んでいることから今後ますます需要が拡大されると考えられています。

近年、家電とスマホの連動や自動車の自動化など今までITとは関係がなかった分野のIT化が進んでいます。

これは、IT化によって毎日の生活をより良い方向にDX化しようと考える企業が増えたからです。

しかし、実際にはDX化を考える企業に対してIT化に向けたプロジェクトを管理できるITコンサルタントが不足しているため、ITコンサルタントの需要が今後さらに高まっていくことでしょう。

将来性は高い

さらに、海外へと拠点を増やす企業も増加傾向にあります。

海外に拠点を移転したり、新たに拠点を設けたりしている企業は、効率的に業務を連携するためにITを利用して業務の効率化を図ったり、自動化を実現しています。

このとき、どのようなツールやシステムを活用するとより効率的に業務の連携を図ることができるのかを考えるのがITコンサルタントの仕事のひとつです。

ITコンサルタントの需要は年々増加傾向にあることから、将来性はとても高いといえます。

ITコンサルタントのニーズの高まりにより、今後も様々な分野で活躍していくことが予想されます。

ITコンサルタントの案件を探す方法は？

フリーランスエージェントを使う

専門のフリーランスエージェントを通じて探す方法があります。

案件情報が掲載されているサイトや、エージェントを介して案件を紹介して貰い、必要に応じてフォローなど仲介して貰うタイプのサービスなどがあります。

自分の経験や強みなどをよく分析しておくことで、より自分にマッチした案件を探し出せるでしょう。

特にエージェントタイプの場合は、中間マージンを抜かれることも多いので、サイトごとの必要経費などは事前に確認しておくと安心です。

直接営業をかける

自分の知人や元クライアント、あるいは業務課題を抱えていそうな企業に対して直接営業をする方法もあります。

今は電話以外にもメール・SNSでコンタクトを取ることも可能になっているので、より敷居が低くなっていると言えるでしょう。

一方、フリーランスでの営業を行う場合、企業側からの信頼はかなり低い状態であるため、案件獲得に至るまでは時間や労力がかかりがちです。

それも経験と考えて取り組んでいく姿勢が大切と言えます。

知人からの紹介

自分の実力を知っている人から紹介して貰う方法もおすすめです。

企業側からすれば信頼できる人材であると期待でき、紹介して貰う側にとっても案件紹介料などを支払うことなく受注できます。

また、こういった案件を紹介してくれる人は、他のタイミングでも案件を紹介してくれる可能性が高いため、常に繋がりを維持できるよう努めておきたいものです。

ただし、大企業などの案件はフリーランスでの参入が難しいことが多く、特に始めの頃は中小規模の案件が多くなる傾向があります。

自分のキャリアをどう積みたいかをよく意識しておきましょう。

ITコンサルタントのフリーランスエージェントを選ぶポイントは？

案件数をチェックしよう

フリーランスエージェントを選ぶ上で、案件数がどれくらいあるかとういうことは大事なポイントです。

まずは、案件数の多いフリーランスエージェントを3種類ほど登録しておきましょう。

そうすることで、客観的な視点で見ることができます。

東京や大阪などの大都市エリアと、地方のエリアでは案件数が変わってくるため、自分に合ったサイトを選んでください。

大手のフリーランスエージェントは1万件以上あることも多いです。

仕事にこだわりを持っている人は、なるべく多くの案件が掲載されているフリーランスエージェントに登録すれば仕事が見つかりやすくなります。

様々なフリーランスエージェントで公開されている案件の内容を比較して、希望する条件に合う仕事を多く紹介しているフリーランスエージェントを選びましょう。

サポート体制をチェックしよう

フリーランスの案件紹介サービスは2種類あり、

1. エージェント型
2. クラウドソーシング型

と呼ばれます。

エージェント型は、契約時やトラブルが起きた時のサポート環境が整っています。

一方、クラウドソーシング型は案件にかかるまでの流れが簡単なので、簡単に仕事を始めることが可能です。

エージェント型に登録したいという人は、2〜3社程登録してみてください。

そうすれば、様々な案件を比較したり、使いやすいエージェントを探すことが出来ます。

探しているうちに、相性の良い担当者にも出会えることが多いです。

どちらが良いか分からないという人は、2つとも登録してみましょう。

まず登録してみて、使い勝手の良い自分に合ったサイトを見つけてください。

マージン率や支払サイトをチェックしよう

フリーランスエージェントでは、マージンを取られることが多いです。

マージンとは手数料のことを指し、この費用によってエンジニアが利用しやすい環境が整えられています。

中間マージンを取られたくないと思う人も多いですが、案件を探して仕事に参加するための必要な経費です。

マージンはフリーランスエージェントによって異なり、10～25％程度が多いと言われています。

中には、マージン率を非公開にしているサイトもあるため、しっかり確認してください。

ITコンサルタントにおすすめなフリーランスエージェント12選

1. テクフリ

株式会社アイデンティティーが運営しているテクフリは、大手企業やベンチャー企業の常駐案件が多いことが多く、福利厚生がしっかりしていることで有名です。

2022年11月現在、ITコンサルタントの案件は200件ほどありますが、そのうち98%がエンド直請案件なので高収入が期待できます。

個人での仕事をこなしつつ、案件に参画したいという場合には、別案件があることを考慮して案件を紹介してくれたり、担当の方が親身になってクライアントと単価交渉をしてくれます。

テクフリのユーザーの満足度は高く、週5常駐で稼ぎたい方向けのフリーランスエージェントとなっています。

公式サイト
>>『テクフリ』無料登録はこちら

テクフリの口コミ

 

テクフリのおすすめ案件例

店舗DX/CXに関わるコンサルティング

>>公式サイトより抜粋

※タイミングによっては既に終了している可能性もあります。

間接材購買パッケージ導入支援

>>公式サイトより抜粋

※タイミングによっては既に終了している可能性もあります。

 

2. レバテックフリーランス

レバテック株式会社が運営しているレバテックフリーランスは、大手企業から案件を直接受注しているため、他社と比較しても高単価・低マージンであることが特徴の案件紹介サービスです。

ITコンサルタント案件は400件程度ですが、取引会社が5000社以上あるため今後増えることも予想されます。

レバテックフリーランスの口コミは、高単価はもちろん登録した次の日に案件を紹介してもらえたことや契約後のサポートが丁寧など概ね高評価のものが多いようです。

また、テクニカルカウンセラー・企業担当・フォロワーの3名体制でのサポートを受けることができますが、どの方も人当たりが良く相談しやすい、対応が早く社員教育が行き届いているように感じるなど社員に対する評価も良いです。

一方で、案件の参画には3年から5年以上の経験が必要という条件つきのものが多いため、駆け出しのITコンサルタントには参画できる案件が少ないかもしれません。

しかし、駆け出しのエンジニアの中には今すぐの紹介は難しいが今後案件を獲得するためにどのようなことを身につければいいのかについてのヒントを貰ったという方もいました。

公式サイト
>>『レバテックフリーランス』無料登録はこちら

レバテックフリーランスの口コミ

 

レバテックフリーランスのおすすめ案件例

ふるさと納税関連プロジェクト管理/推進

>>公式サイトより抜粋

※タイミングによっては既に終了している可能性もあります。

ITコスト削減

>>公式サイトより抜粋

※タイミングによっては既に終了している可能性もあります。

 

3. テックビズフリーランス

株式会社NKC ASIAが運営しているテックビズフリーランスは、ITコンサルタント向けの案件紹介はもちろんキャリア相談や確定申告代行などのサポートを行っています。

フリーランス経験者はもちろん駆け出しの方にも人気があるサイトです。

テックビズフリーランスの口コミには、直属の税理士がいるので税金関係の手続きを安心して任せることができたというものがありました。

フリーランスになる上で特に確定申告などの税務に不安を持つ人が多いようです。

ほかにも、独立経験のあるコンサルタントに開業や税務面でさまざまな相談をすることができます。

悪い評判としては、テックビズフリーランスが扱っている案件の中に年齢を重視しているものが多いことです。

年齢を理由に面談が受けられないこともあるようですが、募集要件に年齢が定められている案件はテックビズフリーランスに限らずある話です。

若すぎたり、年齢が高すぎたりすることが不安であれば、あらかじめコンサルタントに相談してスキル重視の案件の希望を出してみると良いでしょう。

公式サイト
>>『テックビズフリーランス』無料登録はこちら

テックビズフリーランスの口コミ

 

4. Midworks

株式会社Branding Engineerが運営しているMidworksは、

• 業務交通費の支給
• 参画期間外の給与保証制度
• 生命保険料の半額負担

など、正社員並みの福利厚生が特徴のフリーランス専門エージェントです。

また、常に3,000件以上の案件を扱っているので、豊富な選択肢から案件を探すことができます。

Midworksの口コミには、給与保証制度を評価している声が高いです。

たしかに、給与保証は会社員の一番のメリットといっても過言ではありません。

審査があるとはいえフリーランスでも給与保証があるのであればフリーランスを目指す人も多いのではないでしょうか。

また、やりたいことを応援してくれるのもMidworksの大きな特徴です。

担当者にやりたいことや理想の働き方など今後のビジョンをしっかりと伝えることで希望や条件に沿った案件を紹介してくれます。

Midworksの口コミ

 

5. Pe-BANK

株式会社PE-BANKが運営しているPe-BANKは、東京・愛知・大阪などの大都市圏だけでなく北海道・宮城・福岡・岡山などの地方都市にも支店があります。

そのため、地方在住の方への紹介案件が豊富なことで有名なフリーランスエージェントです。

Pe-BANKの口コミには、諸事情で東京から地元に戻っても案件を紹介してもらえた、会社員時代よりも年収が100万円以上あがったなどが目立ちました。

一方、支払い日が締め日から40日後〜60日後と他の会社と比べて長いという口コミもありました。

案件に参画してから約2ヶ月無収入になる期間が生まれるので、経済的な面から不安を感じる方もいるようです。

実は、手数料を追加すると締め日から20日後の支払いに早めることはできるそうなので、収入がない期間が長いことに不安を感じる人はこの制度を利用するのもおすすめです。

Pe-BANKの口コミ

 

6. フューチャリズム

ポート株式会社が運営しているフューチャリズムは、週3〜5常駐でしっかり稼ぎたい方向けの案件を扱っているフリーランスエージェントです。

ただし、全体の案件数としては他社より少なめなので、登録する際には気になる案件があるかを調べてから登録することをおすすめします。

フューチャリズムでは、担当者が紹介してくれる案件にきちんとした理由があると評価されていました。

担当者が案件のメリットやデメリットをしっかりと説明してくれるので、案件を決める際の比較がしやすいのが特徴です。

また、面談後に紹介された案件がキャリアの構築に必要なものであったり、担当者に相談することで将来の不安が解消されるなどスタッフが親身になってサポートしてくれる会社のようです。

 

7. エンジニアスタイル東京

ボスアーキテクト株式会社が運営するエンジニアスタイル東京では、提携しているフリーランスエージェントが保有している案件を一括検索できます。

全体の案件数としてはかなり豊富ですが、東京・神奈川・千葉・埼玉といった首都圏の案件が多いため、地方在住の方が活躍するのは難しいかもしれません。

エンジニアスタイル東京は、一度案件の要項を見ると閲覧履歴が残るため希望の案件を探しやすい、UIが見やすいなどの口コミが目立ちました。

また、コラムが充実しており勉強になるとの声もありました。

エンジニアスタイル東京では、サイト内のコラムのほかにも定期的に交流会や勉強会を開催しています。

フリーランスのエンジニアの育成にも力を入れているため、スキルアップを目指しやすいフリーランスエージェントと言えます。

 

8. ITプロパートナーズ

株式会社Hajimariが運営するITプロパートナーズは、週2、3日稼働を希望している方やリモートワーク希望の方におすすめのフリーランスエージェントです。

稼働が少ないと収入が低くなりがちですが、エンド直請で高単価案件が多いのが特徴です。

ITプロパートナーズの口コミは、問い合わせに対してのレスポンスが早く社員が頼もしい、高単価の稼げる案件が多いという声がありました。

 

9. フリエン

フリエンは、フリーランスのITエンジニア専門の案件情報サイトで、業界でもトップクラスの案件数を保有しています。

週2～3日で働ける案件や新しい技術に触れる案件など豊富な案件の中から、希望する条件に沿った案件を紹介してくれます。

また、手数料が発生しますが、報酬の「先払い」や「即日払い」を選ぶことができる「フリエンペイ」というサービスを提供。

独立して間もない頃の資金繰りに不安な方でも安心して仕事に取り組めます。

実務経験の浅い方や高報酬の案件を探している方におすすめです。

フリエンの口コミ

 

10. フォスターフリーランス

フォスターフリーランスは、1996年にサービスを開始した25年以上の実績があるITエンジニア専門のフリーランスエージェントです。

案件の紹介から就業中のサポートまで専任のコーディネーターが寄り添ってくれます。

長い歴史で培われたノウハウとサポートがあり、就業までが最短で3日とスピーディーなケースもあります。

また、直案件が多く報酬の高い案件が豊富なことも特徴のひとつです。

新しい技術に触れたい方や大規模な開発をチームでやってみたい方、スピーディーな案件獲得を希望する方におすすめです。

 

11. ギークスジョブ

ギークスジョブはリモート案件80％以上、平均年収821万円以上、取引実績が約3,300社と質の高い案件を保有し実績も豊富なフリーランスエージェントです。

これからフリーランスとして働く人に向けての独立相談会や、確定申告についてのセミナー、充実した福利厚生プログラムなど、サポート体制も整っています。

多くの案件を知りたい方や各種セミナーに関心のある方、大手企業の案件獲得を目指している方におすすめです。

 

12. ポテパンフリーランス

ポテパンフリーランスは、フリーランスのエンジニアに特化した案件紹介サービスを提供しています。

好条件の非公開案件も保有し、ひとりひとりに合った案件を紹介。

専属の税理士やファイナンシャルプランナーによる独立をサポートする体制も充実しています。

案件に参画した後も、ブランクを開けないように次を見据えた案件探しもしっかりとサポートしてもらえるので安心です。

経験が浅い方に向けた案件も豊富なので、未経験の方や独立して間もない方にもおすすめです。

 

ITコンサルタントにおすすめなクラウドソーシング3選

1. クラウドワークス

クラウドワークスは2011年に設立され、現在までに登録ユーザーは約500万人を抱える国内大手のクラウドソーシングサービスです。

フリーランスや個人事業主はもちろん、子育て中の主婦などあらゆるユーザーが時間や年齢、場所に関係なく仕事の依頼を受けられるように考えられています。

クラウドワークスで取り扱うカテゴリーは200種類以上、利用している企業の数は約80万社近くあります。

フリーランスのエンジニアも、実力があれば高単価の仕事を受けることも可能です。

また、クラウドワークスは福利厚生が充実していることも特徴のひとつです。

スキルアップの支援や旅行優待など、こちらを利用している人に当てはまる福利厚生がたくさん用意されているので、フリーランスで働く人にも利用しやすいものを見つけられます。

フリーランスになったばかりという人には、確定申告サポートなどもあるので非常に便利です。

クラウドワークスの口コミ

 

2. ランサーズ

ランサーズは、クラウドソーシングサービスの中でも最大手といえる株式会社ランサーズが運営しています。

ランサーズはクラウドソーシングサービスの中でも、クライアントの質が高いという口コミが多く見られます。

2008にの設立され、現在の登録者数は約110万人、35万社以上の企業が利用した実績を持つサービスです。

取り扱うカテゴリーは277種類以上で、未経験者はもちろん専門知識を必要とする案件も多数あるため、フリーランスの初心者から実力者まで幅広いユーザーが登録しています。

実績を積むとクライアントからスカウト（仕事の応募依頼）もあるので、フリーランスのエンジニアとしてまだまだ初心者という人でも、挑戦し甲斐があります。

ランサーズの口コミ

 

3. ココナラ

ココナラは、自分が持つ知識や技術、経験などを利用してスキルを売買できるフリーマーケット形式のサービスです。

そのため、そのカテゴリーは幅広くさまざまなスキルを取り扱っています。

フリーランスのエンジニアとして自分の実力を試したい人や、いろいろな企業を相手に副業として始めたいという人にも人気があります。

ココナラでは、専門性が高い技術を有していると高単価のサービスを提供することもできるのが特徴です。

もしフリーランスのエンジニアとして始めたばかりなら、まずは安く出品して自分のスキルを徐々に磨いて単価を上げていくといった方法を取ることも出来ます。

企業相手が初めてという人でも挑戦しやすく、他のクラウドソーシングより気軽に登録できるというのもポイントです。

 

まとめ

ITコンサルタント向けの案件を扱っているサイトの中でも、特におすすめのフリーランスエージェントを紹介しました。

サポート体制がしっかりとしている、低マージンで案件単価が高い、福利厚生が充実しているなどフリーランスエージェントによって特色が違います。

フリーランスエージェントに登録する際には、特色や口コミなどをしっかり調べた上で登録するのがおすすめです。

自分にぴったりのフリーランスエージェントが見つかるといいですね。